Craig O’Boyle espera construir un negocio haciendo suposiciones de forma más rápida y sencilla. El Sr. O’Boyle es un agente de bienes raíces que ha estado vendiendo casas en Colorado durante tres décadas, el tiempo suficiente para recordar haber tenido que leer los contratos de tope de puerta que los compradores y vendedores ahora hacen clic en DocuSign. Al leer las líneas acerca de que ciertos préstamos son asumibles, dijo que había pensado durante mucho tiempo que si las tasas alguna vez subían, esos propietarios de viviendas de repente descubrirían que sus deudas tenían valor.
«Y luego viene este cambio en el mercado de tasas de interés», dijo O’Boyle.
El año pasado, él y un socio comenzaron Soluciones de hipótesis, una firma de consultoría que, por una tarifa de procesamiento de $1,100 por transacción, ayuda a los agentes inmobiliarios a administrar la transferencia de hipotecas entre vendedores y compradores. En su discurso a los agentes, el Sr. O’Boyle dice que empujan las tasas por debajo del 3% como lo hacen con los mostradores de mármol o las vistas a la montaña.
«Usted comercializa eso y dice que está compitiendo con la casa de al lado, su casa debería venderse más rápido o por más dinero», dijo.
Incluso para la gran mayoría de las personas que utilizan una hipoteca convencional que no se puede transferir, algún tipo de compensación de tasa se está convirtiendo en la norma. Aunque los precios de la vivienda han caído desde su máximo histórico en junio pasado, no han caído lo suficiente como para compensar el aumento de las tasas hipotecarias y están subiendo nuevamente.
Para estimular nuevos préstamos, las compañías hipotecarias han comenzado a comercializar productos en los que los prestatarios pueden «comprar» las tasas pagando varios miles de dólares durante uno o dos años con un interés significativamente más bajo. Uno de los productos más populares es un «Redención 2/1en el que un prestatario paga una reducción de la tasa de interés de dos puntos porcentuales en el primer año y un punto porcentual en el segundo.
En pocas palabras: «La mayoría de las casas son inasequibles a las tarifas actuales», dijo Luis Solis, un agente de bienes raíces en Phoenix y Portland, Oregón.
La mayoría de las transacciones recientes del Sr. Solís han tenido alguna forma de compensación de la tasa de interés, que es una reducción en el precio en todo menos en el nombre, dijo. Por lo general, se trata de una suma global al cierre que los compradores utilizan para adquirir tasas temporalmente más bajas. Los vendedores con mucho capital pueden prescindir de los intermediarios y financiar la compra del comprador por debajo de las tasas vigentes actuando como prestamistas: se llama financiación del vendedor.
